传统网站转型:天仙语导购平台成长与蝶变

发布时间:2016-05-10 09:27:30    来源:    点击:533

与淘宝联盟结缘是从2013年3月开始的,我们的母网站华声在线是全国重点新闻网站,流量比较大(alexa排名800以内),网站除传统广告业务支撑之外能否找到新的盈利模式,让流量快速变现,为此我们专门去了杭州淘宝总部取经,回来之后开始了华声在线网站群淘宝橱窗广告布放,6月份,上线了社会化分享平台“亲的漂亮顾问-天仙语”,运营了半年,其中的经历了多次调整,发起了多次活动,今天有机会将网站的发展和创业的心路历程分享出来。

       天仙语网站上线之初,面临两个难题,一是没有流量,一是没有达人分享,流量的问题采用了母网站华声在线引流加微博、微信和Q   Q空间分享引流模式,到目前新浪微博有粉10多万,腾讯微博有粉1.3万,QQ空间有粉1万多,从引流的结果来看腾讯微博的效果最好,阅读量大,每天有5条左右火爆微博,转换效果最好,主要得益于QQ好友的强关系推荐;9月份,我们开始对QQ空间进行升级,上线“每日一题”和“精选”栏目,“每日一题”主推是快时尚,每天将最新的时尚资讯和淘宝的单品结合起来,让用户在了解流行时尚的同时购买同款商品,“精选”每天按照衣服、鞋子、包包、美妆、配饰和家居这5个类别精选最优质的商品,每天10件,这两个栏目有力的拉动网站销量,我下一步计划推出“明星时尚”和TOP38排名,这些栏目将是导购网站的首创。

     “我是达人”大学生创业大赛是天仙语解决达人分享的重要活动,也是湖南第二届网络文化节主题活动之一,是天仙语的核心价值所在,其价值理念是“边淘边赚、每月可赚3000元”模式,吸引了4000多名高校学生参与,考虑到不影响学生正常学习,我们还开发了一款“天仙语达人邦”手机端APP工具,使得比赛操作随时随地可以进行,学生碎片化时间得到充分利用。

       充分利用双十一网购节:我们发起了“双11天猫内部价格清单”活动,在华声在线网站群布放顶部平铺广告、论坛底级页广告拉升流量,凤凰网、中华网、央广网、中国经济网、金羊网新闻等数10家网站做了“天仙语抢滩双十一 3000内部清单成注目焦点”的报道,专题页面流量达到55万PV,成交额20余万。

       2014年1月,组委会对成绩最好前十名学生达人进行了奖励,其他参赛达人也进行佣金返还,其中成都理工大学的彭潇迪、湖南师范大学的夏木子和湖南城市学院的周欣(按照比赛规则奖励200%佣金),湖南师范大学的孙健,分享宝贝3000多个,获得组委会特别奖,4-10名按照比赛规则奖励100%佣金,学生达人积极性进一步提高,为来年网站发展打下了坚实的基础。

回过头来看网站的发展,取得的成绩是与淘宝联盟的支持分不开的,特别是初期,联盟给了很多的政策支持和视频培训,使我们20个编辑人员从菜鸟变成了优秀的选款师,希望联盟以后一如既往的支持

 


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